コンテンツマーケティングとは？不動産会社におすすめな理由を徹底解説！

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングとは、ユーザーにとって価値のある魅力的なコンテンツを提供し、自社のファンになってもらうことで、認知度を高め結果的に収益UPに繋げていくマーケティング手法を指します。

例えば、暮らし関連する質の高いコンテンツを発信することで、今まで潜在顧客だった顧客を見込み客になるフェーズまで育てることにより、需要の顕在化を果たし、商品・サービスの購買につなげることができます。

 

不動産業者にコンテンツマーケティングがおすすめな理由

不動産業界は規模も大きく、莫大な費用をかけて刈り取り型のキーワードをメインに多くの広告を投じてきました。

しかし最近は、刈り取り型広告の価格が高騰してきていることから広告の効率が著しく悪化してきているのが現状です。そのため、より詳細な潜在層に向けてコンテンツを提供していくマーケティング手法が注目を集めています。

 

▼具体的なコンテンツマーケティングに注力すべき理由は以下のとおりです。

• Web広告業界の環境の変化
• 売込み型のWeb広告に対するエンドユーザーの嫌悪感が高まっている
• Googleの監視の目が強くなってきている
• コンテンツマーケティングの有用性が高まっているから
• ユーザー視点での広告手法
• SEOにおいてもコンテンツの質が重視されている
• 不動産業界にコンテンツマーケティングが適しているから
• エンドユーザーは常に不動産のプロからの情報を欲している
• 家や地域、暮らしなど、不動産や暮らしのプロとして発信しやすい題材が多い

住宅のような高額な商材は、購入するまでの検討期間が長く、情報収集も多岐に渡るため、コンテンツマーケティングで訴求するのに適しているといえます。

 

一方で、Web広告とは違い短期的な成果を出しづらく、コンテンツを作成するリソースを考えると長期的に継続することがなかなか難しい点がデメリットと挙げられます。

ただし、継続的にコンテンツを提供することで検索エンジンからの流入増加が見込めることと、一度ファンになってくれたユーザーとは強い関係性を築くことができます。

 

つまりコンテンツマーケティングは、刈り取り型のWeb広告では得られない利点もあるため、メリット・デメリットを十分に検討した上で、チャレンジしてみましょう。

 

また、コンテンツのカテゴリのは以下のものがあります。

 

1.暮らしに関わるコンテンツ

自社が取り扱っている物件や地域の情報などは不動産会社として無理なく提供できるコンテンツですが、このような情報提供だけで終わってしまうのは勿体無いです。不動産情報と合わせてユーザーの日々の生活に寄り添った「暮らしのコンテンツ」を提供することでユーザビリティの向上が期待できます。

 

例えば、年明けからの引っ越しシーズンの時期に、引っ越しに必要な豆知識や断捨離の秘訣といったコンテンツがあればユーザーの目を引くことができ、さらに反響に繋がるケースもあります。

 

自社の不動産情報だけでなく、ユーザーが求めている暮らしのお役立ち情報を積極的に発信していきましょう。

 

2.趣味やカルチャーに関するコンテンツ

料理教室やダンススクール、音楽教室などのカルチャースクールや花火大会などのイベントなど、地域には多種多様なカルチャースクールやイベントが存在します。しかし、意外とこれらの情報は出回っていないため、不動産会社が発信するコンテンツとして使えます。

地域に根ざした不動産会社が積極的に発信することで、地域に暮らす人やカルチャースクルール、イベント会社にとっても有用な情報となります。また、エリアに根ざした発信を続けることで、「地元に精通した不動産会社」というブランディングにもなるためお勧めです。

 

3.地域情報のコンテンツ

不動産会社を経営しているのであれば、地域の情報を多く持っていると思いますので、それを有効活用しない手はありません。

 

内見の際にお客様に説明しているかもしれませんが、コンテンツとしても発信していきましょう。地域のイベントや穴場のグルメ情報、レジャー施設などなど、地元の地域情報誌顔負けのコンテンツを発信することができれば、不動産会社の信頼度もお客さんのの満足度も上がります。

 

不動産業者がコンテンツマーケティングを行うメリット・デメリット

不動産業者にとってコンテンツマーケティングを行うことはどのようなメリットがあるのでしょうか。デメリットと合わせて解説していきます。

 

コンテンツマーケティングを行うメリット

メリット1.ブランディングになる

不動産業者がコンテンツマーケティングを積極的に行い、コンテンツを継続的に発信する事で認知度の向上に繋がります。

 

さらに、「地域のグルメ情報」や「穴場スポット」などを発信することで、まだ住宅購入や引っ越しを考えていないユーザーに対しても自社のことを訴求する事が可能です。このように継続的に自社で発信を行いながらブランディングを行う事でユーザーの信頼獲得につながります。

 

メリット2.広告コストを軽減できる

いわゆるマス広告といわゆる新聞やテレビに広告を打つとなると相当な費用がかかりますが、コンテンツマーケティングの場合は、マス広告比べれば比較的安価な予算で取り組むことができます。

 

さらに、コンテンツはアーカイブとして蓄積され自社の資産になります。短期的な成果が見込めないといった側面はありますが、中長期的に見ればトータルの広告コストを軽減することが可能です。

 

メリット3.エリアを超えた事業展開が可能となる

コンテンツマーケティングはインターネットで発信していくスタイルのため、地方の不動産会社が発信したコンテンツは日本全国で見てもらうことができます。

 

サービス開発からフランチャイズ展開に至るまで、地域を越えた事業展開を進めたい不動産会社にとっては大きな可能性を秘めているといっても過言ではありません。

 

コンテンツマーケティングを行うデメリット

デメリット1.短期的な成果が見込めない

検索エンジンからの流入を目的としたコンテンツマーケティングは、コンテンツの配信をはじめたからといって、すぐに流入数が増えるとは限りません。

 

自社への流入が増えるまでは、最低でも半年から1半年くらいはみておきましょう。

 

つまりコンテンツマーケティングは、短期的な効果を求めず、中長期的に考えることが大切です。

 

デメリット2.継続した配信ができずに失敗する可能性がある

コンテンツにとって「更新性」は非常に重要です。コンテンツの更新性はGoogleの検索エンジンの評価や実際に閲覧してくれたユーザーの評価にも直結します。

検索エンジンやユーザーの評価を保ち続けるためには、コンテンツを継続的に発信することが重要です。

 

デメリット3.SEOの知識があるライティングができる人材の確保が必要になる

コンテンツマーケティングを行う際の記事作成には、SEOの知識や専門性、信頼性が担保されていることが重要です。

そのため、専門知識を持っているライターさんを集める必要があるのはデメリットのひとつと言えます。

 

不動産業者がコンテンツマーケティングを運用するときの注意点

コンテンツマーケティングには不動産業者が取り組む上で様々なメリットがあります。しかしその一方で、ノウハウや知識装着はある程度必要です。

 

不動産業者がコンテンツマーケティングを取り組む上で少なくとも下記の点に注意しましょう。

• ターゲットとなる見込み客（ペルソナ）の明確化
• 他社競合と差別化するための自社の強みを洗い出し
• 大手の不動産会社が介入してこない市場で戦うための戦略策定と市場分析
• コンテンツの網羅性を担保するためのキーワードリサーチ
• コンテンツを継続的に配信するための人的リソースの確保
• 持続的なSEO対策や既存コンテンツの改善

コンテンツマーケティングは長期的な施策となるため、適切なやり方でやらないと時間とお金が無駄に終わってしまいます。しっかりとした戦略立案と計画的な運用を行える基盤を作るところから始めてみましょう。

 

不動産業者が取り組んだコンテンツマーケティング事例3選

それでは、実際にコンテンツマーケティングを行なっている不動産業者をご紹介します。

 

事例1.オシャレオモシロフドウサンメディア ひつじ不動産

 

ひつじ不動産は、シェアハウスの総合メディアです。

コンテンツ内容

物件紹介の記事では、「大人の制作室」「ひそかなトキメキ」など物件の特徴に沿ったユニークなキャッチコピーが付けられています。

その他、入居者へのインタビューや調査レポートなどコンテンツもシェアハウスのお役立ちコンテンツが充実しています。

目的

「物件へのお問い合わせ」が最終的な目的となっています。

ターゲット

20代〜30代のシェアハウスを検討中の方や探している方がメインターゲットとなります。

ひつじ不動産でシェアハウスを利用している入居者には、以下のニーズがあるようです。

• ひとり暮しが寂しいのでもっと楽しい暮らしを送りたい
• 様々な業界の人と、一定の距離感で自然に交流ができる生活がしたい！
• シェアハウスといえど綺麗なキッチンやリビングルームが使える暮らしがしたい

参考にすべき点

コンテンツのジャンルを『シェアハウス』に絞り、シェアハウスを探している人の視点で、「小柄な女性でも湯船に肩まで浸かることができる浴槽」や「鏡の上部にはペンダントライト付き」など読者が気になる細かな情報を写真とテキストで紹介しています。

「シェアハウス探しに失敗したくない」という読者の気持ちに寄り添いながら、シェアハウスでの暮らしを後押ししています。

 

事例2.ひかリノベ

ひかりノベは、株式会社ひかリノベが運営するリノベーションに特化したリノベーションメディアです。

コンテンツ内容

リノベーション事例をメインコンテンツとしており、ひかリノベで中古物件を購入してリノベーションを行ったユーザーの成功事例を紹介しています。

豊富な写真、間取りのBefore/After図面、リノベ後の暮らしの変化など詳細に記されています。

目的

リノベーション物件のオープンルーム見学への申し込み獲得を目的として配信。

記事の下に申込みフォームを設置し、申し込みまでの導線が分かりやすいコンテンツとなっています。

ターゲット

リノベーション物件を検討している層がメインターゲットです。

参考にすべき点

ひかリノベの記事を読み進めると、右下から「リノベーション物件を選んだ理由」や「物件の決め手」など、お客様のエピソードやリノベーションのノウハウが掲載されているコンテンツへの誘導ポップが表示されます。

読者が興味のある内容を、適切なタイミングで表示させている事例と言えそうです。

 

事例3.楽待不動産投資新聞

 

 

株式会社ファーストロジックが運営する楽待不動産投資新聞は、不動産投資や融資についての情報を発信している不動産メディアです。

コンテンツ内容

不動産投資に関するノウハウ記事がメインコンテンツとなります。

動画配信も充実しており、記事だけでは見えてこない不動産業界の裏側を知る事が出来ます。

目的

不動産投資情報サイト「楽待」への誘導、物件査定や物件管理システムの導入促進。

ターゲット

不動産投資の初心者や、既に不動産投資を始めている方がメインターゲットです。

参考にすべき点

記事の末尾には、読者が投稿できるコメント欄があり、読者の質問や感想を得て、読者ニーズを把握し、記事企画に役立てています。

また他のユーザーの相談や質問のコメントも見れるので、ユーザー同士の情報交換や意見交換の場にもなっています。

 

まとめ

どのようなビジネスや業界もそうですが、ターゲットを明確にしニーズに合った効果的なアプローチを行なっていく事が重要です。特にコンテンツマーケティングにはこのセグメント分け（ターゲットの分類分け）が鍵となります。

そして、そのターゲットとニーズを明確にしたら、次は他社競合にはない差別化できる自社の強みを洗い出しましょう。

その上で、不動産業者として自社が持っている強みを活かしたコンテンツをつくり、セグメントごとにコンテンツを発信する事でユーザーの反響獲得につなげる事ができます。地域に根ざした暮らしに関わる業界である不動産業界だからこそコンテンツマーケティングは相性の良いマーケティング手法と言えます。

コンテンツマーケティングの運用支援や内製化を成功させたいとお考えの方はぜひとも本記事を参考にコンテンツマーケティングに取り組んでみては如何でしょうか。