不動産業者が行うべきプロモーション戦略は「物件紹介・企業紹介・採用活動」の３つ！
不動産業者のプロモーション戦略の考え方
不動産業者にとって、プロモーション戦略は非常に効果的な手法と言えます。
また、不動産業者は商材によってターゲットが大きく異なるため、それぞれの商材に合わせたプロモーション戦略を行う必要があります。
例えば「物件」を切り口に考えてもターゲットは以下のように分類されます。
- 新築物件を検討している顧客
- 中古物件を検討している顧客
- 一戸建てを検討している顧客
- 分譲マンションを検討している顧客
- 賃貸物件を検討している顧客
以上のようにターゲットが違えば、心に響くプロモーションや広告も異なります。
例えば、新築一戸建てを検討している顧客に対して、「駅チカ徒歩5分！」と訴求するよりも、広々とした室内をアピールするほうが効果的です。なぜなら、新築一戸建てを検討する顧客は基本的に新婚が多いため、ゆとりを持って暮らせる物件を探していることが多い傾向にあるからです。
一方で、分譲マンションを検討している顧客に対しては、広々とした室内よりも「駅チカ」をアピールするほうが効果的です。
このように不動産業者がプロモーション戦略を考える際は、ターゲットのライフスタイルに合わせたプロモーションを意識する必要があります。
不動産業者におすすめのプロモーション戦略
それでは不動産業者におすすめのプロモーション戦略について解説していきます。
1.ポイントを絞って簡潔に自社の強みを訴求する
まず、プロモーションを動画にする場合、長尺のプロモーション動画を制作しても、視聴者が最後まで見てくれるとは限りません。
インターネットが発達し、スマートフォンを使いこなす現代の顧客は、インターネット上で大量の不動産情報をチェックしているため、一度に視聴する動画の長さは限られています。そのため、物件の魅力を簡潔に訴求できるよう、顧客に伝えたいポイントをあらかじめ整理しておく必要があります。
2.物件の紹介ムービーはユーザー視点で撮影を行う
物件の紹介ムーニーを制作する際は、なるべくユーザー視点で撮影を行うことが重要です。まずは住宅の外観から始まって、エントランス共用部、玄関、室内、キッチンやトイレなどの水回り、といった流れで撮影すると、実際に内見しているかのような臨場感を訴求することができます。
しかし、あまりに不要なシーンが多いと視聴者が途中で離脱する可能性もあるため、編集でカットをしながら動画の尺を短くしていきましょう。
3.プロモーションの最後にCTA（行動喚起）のリンクを入れる
物件の魅力をうまく訴求できたとしても、反響に繋がらなければ意味がありません。
そこで、物件のプロモーションムービーの中にCTA（行動喚起）を挟むことで、反響率を高めることができます。
▼例えば、以下のCTA（行動喚起）が効果的です。
- 問い合わせ先のリンクボタン
- 資料請求
- 個別相談誘引
- セミナー誘引
前もって上記のCTA（行動喚起）を設置しておき、動画の再生終了後に視聴者がリンクをクリックすることで、自然に問い合わせへ繋げることができます。
不動産業界のプロモーション成功事例
最後に、「物件紹介・企業紹介・採用活動」の3つのカテゴリに分けて事例を紹介させて頂きます。
ぜひそれぞれ参考にしていただければと思います。
1.物件紹介
株式会社BRUNO不動産
未来テラス株式会社
2.企業紹介
サンフロンティア不動産株式会社【物件管理】
三好不動産【売買・仲介】
あおぞら不動産【売買・建築】
メディアフェイス【物件仲介・リノベーション】
3.採用活動
積水ハウス不動産関西株式会社【仲介・売買】
三好不動産【売買・仲介】
東急不動産【建設】
東京建物不動産販売【仲介・売買】
まとめ
今回は不動産業者におすすめのプロモーション戦略や成功事例を解説しました。
近隣の不動産業者と差別化し収益を高めるためにもプロモーション戦略は非常に重要です。
特に動画を活用したプロモーションは、明確なターゲットを定めて継続的に行うことが大切です。
また、プロモーションを継続的に進めるには、マーケティングの知識も必要となります。なぜなら、マーケティングの知識があれば、自社の特徴や強みに合わせた内容を選択し、オフライン・オンラインの手法をミックスさせた訴求も可能となります。
ぜひ、本記事を参考に動画を活用したプロモーションも選択肢の一つとして検討してみては如何でしょうか。
