不動産業者が取り組むべきSEO対策は、キーワード選びが非常に重要！

不動産業者にSEO対策が重要な理由

不動産業界の集客方法には、リスティング広告やチラシのポスティング、ポータルサイトなど様々なものがありますが、スマホの普及とインターネットの発達で、最近ではインターネット検索（自然検索）での反響獲得も重要な施策の一つとして強化を図っている不動産会社が増えてきています。

 

特にSEOの施策は広告と違い予算をかけずに行うことができます。短期的な成果に繋がりにくい部分はありますが、長期的にSEOを強化していくことで、徐々に不動産ホームページへの流入数を増やすことが出来るため最近は特に注目を集めています。

 

 

不動産業者がSEO対策で上位表示させるポイント

不動産業者がSEO対策を行う上で一番押さえておきたいポイントは「キーワード選定」です。

 

当たり前のことですが、不動産を探している方は一人ひとり希望条件が違います。

 

極論、考えられる全てのキーワードを対策できれば良いのですが、ある程度の方向性と一貫性は大切です。

 

また、不動産検索を行うユーザー視点でキーワードを選定することも大切です。

 

代表的な不動産サイトのSEOの傾向は以下の通りです。

 

1.具体的なキーワード

例えば、一人暮らしで猫が飼える物件を探す場合「〇〇駅、ペット可、単身」といったキーワードで検索することが多いと思います。

 

また、暮らしたい部屋のイメージがまだ明確でない場合でも「〇〇駅　1LDK　相場」「〇〇大学　周辺　一人暮らし」といった検索を行う方が多いです。

 

そのため、不動産ホームページのSEO対策はある程度、具体的な関連語で対策を行うことが基本となります。

 

2.専門用語は使わない方が良い

不動産ホームページのSEOでありがちなのが「専門用語」をキーワードとして選定してしまうところです。

 

例えば「仲介」という言葉は、不動産業者には当たり前の言葉ですが、一般のユーザーはあまり検索で使用しない言葉です。

 

どちらかと言えば、「家賃　相場」「安くて広い」など、検索する人の気持ちが現れた言葉で検索する傾向がありますので、キーワードを選ぶ際は専門用語はなるべく使わないようにすると良いです。

 

3.位置情報の影響を受けることを理解しておく

不動産ホームページのSEO対策を行う上で「位置情報」の理解はしておく必要があります。

 

例えば、港区内で「賃貸」というキーワードのみで検索した場合、「港区」というキーワードを入れなくても、検索上位には港区内の賃貸情報が表示されます。これは今いる位置情報やあなたの検索履歴からGoogleが自動的に表示させているものです。

 

不動産ホームページのSEO対策において、位置情報の影響を受けることはしっかり理解しておきましょう。

 

4.大手ポータルサイトと張り合おうとしない

選んだキーワードがすでに大手ポータルサイトが占めている場合、上位表示をさせるのが難しいため、あえて狙うのはやめましょう。

 

できれば自社の強みや特徴を活かせるキーワードや大手ポータルサイトが使わないようなキーワードが狙い目です。

 

 

不動産業者が狙うべきキーワード

 

 

では不動産ホームページではどのようなキーワードを選ぶのが良いのか紹介します。

 

これは不動産ホームページのSEOに限った話ではありませんが、SEOを成功させるためにはキーワード選びが最重要です。

 

特に不動産会社がSEOで狙うべきキーワードは以下の通りです。

• ロングテールのキーワード
• エリア＋〇〇
• 物件名称

 

それでは具体的に解説していきます。

 

1.ロングテールのキーワード

ロングテールキーワードとは、「賃貸 1LDK ペット可 」「不動産投資 20代 セミナー」などの複数のキーワードが組み合わさった検索キーワードのことをいいます。

 

また、複合語のためユーザーの検索ニーズに沿ったコンテンツを量産することでコンバージョンにも繋がりやすいです。

 

ちなみに、「ロングテールは検索ボリュームが少ないので効果がないのでは？」と思う方もいると思いますが、不動産業界においてはローグテールキーワードの方が相性が良いです。

 

例えば「港区　賃貸」というビッグワードで検索している顧客と「港区　賃貸　デザイナーズ　1LDK」で検索している顧客とを比較した際、後者の方がニーズが顕在化していると言えます。

 

たしかにロングテールキーワードは検索ボリュームは低いですが、着実に顧客ニーズを捉えることができるので、感度の高い顧客からの反響獲得につなげることができます。

 

また、ロングテールキーワードを抑えることでコンテンツを作りやすくなるといったメリットもあります。

 

さまざまなロングテールキーワードに基づいてコンテンツを増やすことができれば、不動産ホームページ全体のボリュームも増え、アクセス数の増加も期待できます。

 

さらに、ビッグキーワードと比べると競争率も低いため上位表示を狙いやすくなります。

 

2.エリア＋〇〇

不動産は、賃貸・売買・不動産投資問わず、検索するユーザーの大半は「港区 1LDK」「池袋駅 賃貸」のように地名を入れて検索するため、キーワードを選ぶ際「地名」は押さえておいた方が良いです。

 

特に不動産は建物や土地が商品である以上、「エリア」は必ず検索のされるワードです。

 

そのため、特定のエリアを含むキーワードでSEO対策を行うことは必須条件であるといっても過言ではありません。

 

3.物件名称

また意外と見落としがちなのが「物件名称」です。

 

知名度があり有名なマンションシリーズやタワーマンションはキーワードとして狙い目です。

• ライオンズマンション
• パークマンション
• プラウドタワー
• ブリリア

上記のようなマンションシリーズも検索ボリュームがあるようであれば、SEOで上位表示を狙うもの一つの手法です。

 

不動産業者がSEO対策で注意するべきポイント

続いて不動産業者がSEO対策を成功させるために、注意するべきポイントについて紹介します。

 

特に注意したいのは、不動産ホームページに流入してきたユーザーの検索意図通りのページになっているかが最重要です。

 

例えば「港区　1LDK　賃貸　ペット可」と調べてホームページへアクセスしたものの、問い合わせリンクがない…。みたいなことってよくあります。

 

このようにSEO対策は上位表示させて流入数を増やすだけでなく、流入後のページもしっかりと構成する必要があります。

 

例えば、以下の点を注意する必要があります。

 

注意点①｜コンバージョンをハードルを低く設定する。

まずはじめに意識するべき点は、コンバージョンのハードルを低くすることです。

 

例えば、クリックポイントを「今すぐマンション購入！」と設定しても、コンバージョンを獲得するのは難しいです。

 

そもそも不動産は単価が高く検討期間が長くなる性質があります。

 

そのため、「今すぐマンション購入！」といったコンバージョンよりも、まずは「資料請求」や「無料相談」など、ユーザーがマンション購入の前に知りたい情報やアクションをクリックポイントに設定するようにしましょう。

 

このようにクリックポイントをできるだけ下げることで、自然と反響数は増えるのでおすすめです。

 

注意点②｜ユーザーのクリックポイントを複数つくる

不動産業者が行うSEO対策でもう一つ意識したいことが、クリックポイントを複数作ることです。

 

特に不動産のような検討期間が長い商材は、ユーザーの状況によって、手に入れたい情報や、起こしたいアクションが異なります。

 

たとえば、あなたの会社を知ったばかりのユーザーは、物件の問い合わせをする前に、資料請求をしたいかもしれません。

 

資料は読んだけど、問い合わせる前にセミナーでさらに情報を深堀りしたい方もいるかもしれません。

 

このようにユーザーが置かれている状況や、心理状態に合わせてクリックポイントを設けることで、SEOの効果を更に高めることができます。

 

SEO対策の代理店やコンサルティング会社の選び方

 

 

それでは最後に、自社でSEO対策を行うのが難しい不動産業者や、SEO対策を行ったけど思うように結果が出なかった不動産業者のために、SEO対策を行ってくれるコンサルティング会社の選び方をご紹介します。

 

SEO対策の代理店やコンサルティングを探している方は、ぜひ参考にしてください。

 

 

まず、SEO対策をはじめとするWeb集客を依頼する場合、依頼する会社選びが重要です。

 

代表的な選び方は以下の通りです。

 

具体的に何を支援してもらえるのか？

記事の作成代行や添削サービス、アナリティクス解析などSEO対策に関する支援はどの範囲まで行ってもらえるのかを確認しましょう。

 

費用対効果まで考えてコンサルティングを行ってもらえるか？

実際のところ、SEO対策は費用対効果が読みづらい施策です。

 

コンサルティングに月10万円支払っているけど、今ある反響がSEO対策によるものなのかわからない…。といったことはよくあります。

 

SEO対策を行ってくれるだけでなく、運用後の分析や費用対効果までしっかりと考えてくれる会社なのかどうかを確認してみるのもオススメです。

 

最低限のSEOに関する知識を身につけた上で会社を選ぶ。

SEO対策は非常に専門性が高いため、アナログな不動産会社に対して情報格差を武器に営業を行ってくる悪徳業者も存在します。

 

そのため、最低限の知識や専門用語などは予め勉強しておきましょう。

 

まとめ｜自社の強みを活かしたロングテールキーワードでSEOを成功させよう！

 

 

不動産業者が取り組むべきSEO対策は、キーワード選びが非常に重要です。

 

特に【エリア】【ロングテールキーワード】は潜在層や見込み客にニーズがあるキーワードです。

 

中でもユーザーのニーズがより反映されているロングテールキーワードは、不動産業者が行うSEO対策と相性が良いとされています。

 

特に自社の強みや特徴を活かしたロングテールキーワードが設定できれば、競合他社にも差をつけることができます。

 

ぜひ本記事を参考に自社の強みを活かしたロングテールキーワードでSEOを成功させましょう！