不動産会社におすすめのSEOライティングのコツを徹底解説！

Hachi（ハチ）マーケティング戦略室です。

不動産会社のマーケティング施策を「もっと」よくするアイディアマガジン「Hachi（ハチ）」を運営しています。

今回は、不動産会社が取り組むべき「Webライティング」のノウハウにについて解説していきます。

この記事では、

• Webライティングのメリット
• 不動産会社が使えるWebライティングの種類
• Webライティングを行う上でのポイント

などを解説していきます。

まだWebライティングについて理解していない。不動産会社がWebライティングを導入していくポイントについて知りたい。という方はぜひ最後まで読んでみて下さい。

不動産業者がWebライティングを強化すべき理由

不動産業者がWebライティングを強化すべき理由は大きく分けて以下の3つです。

 

1.ユーザーの信頼獲得に繋がる

1つ目の理由はユーザーの信頼獲得に繋がる点です。

 

Webライティングを強化し継続的な投稿を行う事でコンテンツが育ち、自社の不動産サイトの専門性が高まります。

 

また、ユーザーからも 「○○の情報収集なら、このサイトにくればいい」と認識されるようになり、ユーザーの信頼をいち早く勝ち取る事ができます。

 

2.新たな見込み客にアプローチできる

2つ目の理由は、新たな見込み客に対してアプローチできる点です。

 

Webライティングを強化し発信していく事で、まだ自社のサービスや不動産情報を知らないユーザーに対して適切に訴求できるたため、サイトを訪れたユーザーに購入してもらえる可能性が高まります。

 

3.デジタル資産として蓄積し強力な販促ツールとなってくれる

Webライティングを強化し発信を続ける事で、コンテンツがデジタル資産として蓄積し、インターネット上で営業をしてくれる販促ツールとなってくれます。

 

インターネット上のコンテンツは24時間365日いつでもアクセスできるため、営業の機会損失が減り、ユーザーが購入してくれる可能性が高まります。

 

一般的に「コンテンツマーケティング」と呼ばれる事が多いですが、見方を変えれば「自動販売機」によく似た集客イメージとなります。

 

自動販売機は一度設置すれば、曜日や時間に関わらず常にお客さんが商品を購入してくれます。

 

商品の補充やメンテナンスは必要となりますが、人的リソースはそこまでかかりません。

 

これと似た働きを、コンテンツマーケティングは担ってくれます。

 

一度発信した内容は、削除しない限り半永久的にインターネット上に蓄積され、ユーザーへ営業を行ってくれます。

 

つまりWebライティングを強化しコンテンツの発信を行う事は、強力な販促ツールを手に入れることと同義なのです。

 

不動産業者が行うべきWebライティングの種類

まずはじめに、Webライティングを行って、コンテンツを反映させる媒体には以下のものが挙げられます。

• 広告文章
• 広告用ランディングページ
• ランディングページ
• 記事
• オウンドメディア・不動産ホームページ
• ブログ・コラム
• 取材記事
• メールマガジン
• DM
• ホワイトペーパー（無料資料）
• 音声や動画のテキスト化
• SNS
• SNS広告

 

以上のようにWebライティングの活用方法は多岐にわたります。

 

また、それぞれの活用方法に合わせてライティングの手法を変える必要があるため具体的に解説してきます。

 

1.セールスライティング

セールスライティングは、ユーザーに「購入したい」と思って貰えるように、自社の商品やサービスを魅力的に紹介する文章を書くことを意味します。

ストーリーの構成から始めるため、リサーチ力やセールスのプロセスをいかに効果的に組み立てられるかが重要です。

 

▼セールスライティングが求められる媒体

• 広告用ランディングページ
• メールマガジン
• DM

 

2.コピーライティング

コピーライティングとは、「写し」や「複写」という意味でなく、人間の行動心理を理解し、言葉（コピー）で読者に購入意欲などの行動を駆り立てる文章を意味します。

 

広告や宣伝PRに活用するスキルのため、マーケティングやリサーチ力が必要となり、時流やトレンドを取り入れる点もポイントです。

 

▼コピーライティングが求められる媒体

• 広告文章
• 記事（タイトルや見出しなど）
• ブログ・コラム
• SNS広告

 

3.SEOライティング

SEOライティングとは、検索エンジンから集客を狙ってコンテンツを制作する際に用いられるライティング手法です。

またSEOライティングは、インターネットの検索結果で上位表示させるための検索エンジンのアルゴリズムの知識を養う必要があります。

 

▼SEOライティングが求められる媒体

• ランディングページ
• 記事（本文）
• ブログ・コラム

 

4.SNSライティング

SNSの文章を読んだユーザーが「自分もそう思う」「共感できる」などの気持ちを抱きやすい文章を書くスキルのことを指します。

 

単にSNS用の文章を作成するだけでなく、Webサイトへの流入経路や導線の設計も合わせて行う事で集客にも繋がります。

 

▼SNSライティングが求められる媒体

• Twitter
• Instagram
• Facebook
• Pinterest

 

不動産業者が行うWebライティングのポイント

それでは不動産業界にある業種に分けてWebライティングを行うポイントについて解説していきます。

 

1.不動産賃貸・売買

不動産賃貸・売買で行うコンテンツマーケティングは非常に難易度が高いです。自社のコラム記事を検索結果の上位に表示させるためには、Webサイト全体の評価や、検索キーワードに対しての記事のクオリティー、競合サイトとの差別化を行いながらライティングを行う必要があります。また、競合との類似コンテンツにならないように意識し、競合サイトよりも優れた評価を得ることの出来るコンテンツを目指して発信していく必要がります。

 

2.不動産投資

不動産投資の分野で行うWebライティングは、セミナーや個別相談会などを入り口にして潜在顧客へアプローチする集客方法が一般的です。より多くの人にセミナーに参加してもらうためには、ランディングページやインターネット広告、SNSなど、インターネット検索で上位表示されるためのSEOライティングの知識が必要となります。

 

3.注文住宅

注文住宅のオープンルームやモデルルームなどへの来訪につなげるためには、オフラインとオンラインの両方からのアプローチが重要となります。発信内容として、お客様の過去の施工事例が中心となりますが、ブログやSNSとの相性が良いため、より多くの潜在客に「共感」してもらえる、SNSライティングが効果的です。

 

4.リノベーション・リフォーム

リノベーション・リフォームの分野は、「SEO」「インターネット広告」「SNS」のライティングスキルが求められます。また、地域に根ざした発信を行う事で地域キーワードからの流入も期待できます。SNSで潜在顧客、ブログで顕在顧客へアプローチを行うのが一般的です。

 

5.建設業

建設業は29の業種に分類されており、それぞれの業種でHPやブログで掲載すべきコンテンツが異なります。BtoB(企業が顧客）とBtoC(個人が顧客）という選別も必要なため、Webコンテンツに必要な情報を明確に棲み分けながらライティングを行う必要があります。

 

まとめ

不動産業者がWebライティングを強化し、継続的なWebコンテンツを配信することは、集客にも繋がります。

 

しかし、正しい知識を持って取り組まないと、遠回りをすることになります。

 

「検索キーワード」一つとっても、検索エンジンのアルゴリズムは、読み取り方が異なります。

 

Webライティングの知識を深めて、ユーザーに好かれる情報発信を行なっていきましょう。